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客户理财需求呈现哪些特征?

发布时间:2019-09-17

1、深挖理财客户的价值,前提是你对客户的需求分析的十分到位。
2、客户的需求可以分为:发现客户需求,也就是留心分析发现那些你之前没有发现的需求;引导需求,也就是会把客户的一些不明晰的需求通过你的产品或者服务转化成为需求;创造需求,根据你的全面服务去培育和激发客户的需求
3、挖掘客户的需求得提前是你需要全面的服务,需要你拥有或者能够有一个全面的金融服务圈子。

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高净值客户要求普遍是,风险偏低,收益偏高,规模偏大,后台偏硬的。毕竟投资金额大,所以偏谨慎

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  每个行业发展都是很不错的,只要自己肯努力。

  做个人理财顾问需要的条件:
  1.专业:
  财务或金融相关专业,具备经济学、消费支出、保险学、投资学、货币金融学、实业投资学、税收、财务会计和相关法律法规等基础知识。
  2.技能要求:
  英语熟练
  3.经验要求:
  有证券、保险、银行从业经验。
  4.职业素养:
  需具有理性的分析与解决问题的能力、善于沟通、有强烈的责任心、具备良好的人品及职业操守、工作的相对的独立性。

  个人理财顾问需要的素质要求
  1、丰富的金融、投资、经济、法律知识 理财规划师应是"全才+专才"这就是说理财规划师应系统掌握经济、金融、投资、法律知识,在某些方面又是专才,如保险、证券等方面又有特长。
  2、良好的人品及职业操守 客户是理财规划师的"衣食父母",理财规划师应以客户的利益为服务中心,时时刻刻为客户着想,而不是以单一向客户推销产品为目的。此外,保守客户的个人秘密也是重要的一方面,理财规划过程中涉及到很多客户隐私,作为客户的私人理财顾问,应严守机密。1、丰富的金融、投资、经济、法律知识 理财规划师应是"全才+专才"这就是说理财规划师应系统掌握经济、金融、投资、法律知识,在某些方面又是专才,如保险、证券等方面又有特长。
  3、相对的独立性在银行、证券、保险公司工作的理财规划师,在为客户进行理财规划的同时,或多或少都有推销产品目的,这是客观存在的问题。但推销产品应以客户的利益为出发点,不应是"为推销而理财"。今后社会上会出现很多"独立的理财公司",这些理财公司的独立性较强,不依附于某些金融机构,他们是从客户的角度出发,帮助客户选择投资产品,实现客户的理财目标。

  理财顾问主要工作内容:
  与客户会谈和沟通,掌握客户的信息,分析客户的基本状况,掌握客户的理财目标和需求,为客户提供理财建议;
  指导客户记录财务收支和资产负债账目,对客户财务收支状况进行分析,判断客户财务现状。
  针对客户的需求独立设计可行性方案,给予具体的操作指导。
  及时收集客户的反馈意见,对方案的实施结果进行分析,并撰写报告

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楼主 别担心,其实很简单的!

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目前招行个人投资理财方式较多:定期、国债、受托理财、基金、黄金等做组合投资,不同产品的投资起点不一,对应的风险级别也不相同。建议您可以到我行网点咨询理财经理的相关建议。

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4月底发布的资管新规改变了资管行业过去赖以生存的舒适土壤,最明显的冲击便是打破刚兑带来的市场环境剧变。在最新发布的一份报告中,普益标准研究员指出,一旦刚兑产品大量退出市场,因青睐刚兑而选择银行理财的客户,很可能会转移至其他更具投...

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前景可期,国际大的经济行情波澜起伏正好给理财人带来一顶的机遇与挑战,我很看好这个职业.多考几个证书吧,未来的理财顾问不能是单纯的口才好就可以胜任的 你也知道中国大部分地方都是讲究学识学历的~ 我也是专职理财,加油吧

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1、具有海外市场投资需求的个人和企业。国际理论和实践均表明,海外市场投资是投资者进行资产配置的重要一环,也愈来愈为投资者所重视。一方面,国际理论分析发现,全球化投资不仅可以有效分散单个市场的投资风险,而且有助于改善投资者的风险调...

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客户不分高低贵贱。 只要是愿意和你探讨理财的客户都是有需求的。

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这个分类还挺合理的。

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1、深挖理财客户的价值,前提是你对客户的需求分析的十分到位。 2、客户的需求可以分为:发现客户需求,也就是留心分析发现那些你之前没有发现的需求;引导需求,也就是会把客户的一些不明晰的需求通过你的产品或者服务转化成为需求;创造需求,...

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高净值客户要求普遍是,风险偏低,收益偏高,规模偏大,后台偏硬的。毕竟投资金额大,所以偏谨慎

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